Реферат современные конкурентные стратегии

Агафон

Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте. Маркетинговая деятельность предприятия предполагает изучение рынка, прогнозирование его динамики, формирование спроса на товары и стимулирование их распределения. Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты, правительственные службы. Еще один метод контратаки — вторжение на основную территорию противника, принуждающее его вернуть войска для защиты исконных земель. Конкурентная стратегия - основанные на узкой специализации низкие издержки и высокое качество товара.

Интенсивность конкуренции может колебаться от мирного сосуществования до жестких и грубых способов выживания из отрасли. Наиболее сильно проявляет себя конкуренция в отраслях, для которых характерны:. Одним из способов уменьшить давление внутриотраслевой конкуренции является использование сравнительных преимуществ, которыми обладает фирма. Он разделил все многообразие курсовая работа разведение сельскохозяйственных животных стратегий фирм, действующих на одном рынке, на четыре типа, различающихся характером своей конкурентной стратегии: коммутантов, патиентов, виолентов, эксплерентов.

Каждый из них приведен к определенному типу биологического поведения и имеет соответственную аналогию. Коммутанты серые мыши - маленькие, гибкие, легко подстраивающиеся к изменению рыночного спроса фирмы. Часто предлагают товары-имитаторы, товары- подделки. Не привязаны прочно к определенной области деятельности, легко просачиваются из одного рынка на.

Обладают низкой устойчивостью. Гибкость конкурентные стратегии приспособляемость составляют основу конкурентной стратегии. Тип, очень характерный для российского рынка.

Многие российские коммутанты, проводя рекламную кампанию конкурентные стратегии средствах массовой информации, даже не называют характер своей деятельности что, впрочем, встречается все режепоскольку готовы использовать любую новую возможность получения прибыли.

Патиенты хитрые лисы -узкоспециализированные фирмы, хорошо освоившие одну реферат современные ниш областей особых потребностей рынка.

Как правило, это не очень крупные организации, в течение ряда лет выпускающие продукцию определенного профиля. Конкурентная стратегия - основанные на узкой специализации низкие издержки и высокое качество товара. Российский рынок обогащается патиентным типом за счет приватизированных высокоспециализированных предприятий. Виоленты слоны, львы - в зависимости от мобильности -гиганты, мощь которых позволяет им осуществлять контроль над рынком, вернее, над его значительной долей.

Конкурентная стратегия - низкие издержки за счет экономии на масштабе и удовлетворение массового спроса покупателей. В российских стратегии уязвимы от появления иностранных конкурентов. Протекционистская политика правительства, защищая отечественные фирмы, одновременно подавляет реферат современные для повышения качества, снижения издержек российских товаропроизводителей.

Эксплеренты конкурентные всего, мотыльки - почти эфемерные создания - фирмы, чьим конкурентным преимуществом являются инновации, новые технологии и товары. Часто слабо связаны с рынком, не имеют достаточных средств для его освоения, широкой маркетинговой деятельности. Более эффективно действуют как венчурные рисковые подразделения крупных фирм или их дочерние организации.

Сила воздействия поставщиков.

Реферат современные конкурентные стратегии 6315

Фирма конкурирует, то есть ведет экономическую борьбу, не только с себе подобными производителями, но и со своими контрагентами-поставщиками, конкурентами. Сильные поставщики могут:. Сила доклад на тему музеи определяется:.

Сила воздействия покупателя. Конкуренция со стороны покупателей выражается:. Базовая стратегия конкуренции, представляющая собой основу конкурентные стратегии поведения предприятия на рынке и описывающая схему обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегической ориентации предприятия.

От ее правильного выбора зависят все последующие маркетинговые действия предприятия. Это обстоятельство определяет необходимость тщательного обоснования конкурентные стратегии процедуры.

Однако, сформировавшиеся в последнее время в предпринимательских кругах некоторые стереотипы относительно того, как необходимо конкурировать на российском рынке, в значительной степени мешают системно подойти к реферат современные данной задачи. Прежде чем приступить к выбору базовой стратегии конкуренции необходимо избавиться от вредных стереотипов, штампов и ошибок.

Котлеру 7 2. Маркетинг, являющийся действенным регулятором рыночных процессов, использующий принципы комплексности, непрерывности и социальной ориентации, способный предложить механизмы взаимовыгодного обмена между различными субъектами рынка, создает условия для выявления требований потребителей и определения возможностей их удовлетворения. Маркетинговая деятельность предприятия предполагает изучение рынка, прогнозирование его динамики, формирование спроса на товары и стимулирование их распределения.

Однако, некоторые из них повторяются чаще других:. Борьба усиливается, когда число конкурирующих фирм увеличивается и когда они становятся относительно сравнимы с точки зрения размеров и возможностей. В быстрорасширяющемся рынке соперничество ослабляется тем, что здесь всем хватает места. Когда рост рынка замедляется, предприятия начинают борьбу за рыночную долю. Соперничество возрастает в соответствии с размером отдачи от успешных стратегических маневров.

Чем больше отдача от стратегии, тем больше вероятность, что другие фирмы будут склонны принимать тот же стратегический маневр. Борьба имеет тенденцию к усилению, когда уход из отрасли становится дороже, чем продолжение конкуренции. Чем выше барьеры для выхода то есть уход с рынка более дорогойтем сильнее фирмы расположены остаться на рынке и конкурировать на пределе своих возможностей, даже если они могут заработать меньшую прибыль.

Конкуренция принимает острый и непредсказуемый характер при увеличении различий между фирмами в смысле их стратегий, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов.

Анализ конкурентов и планирование конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят больше пользы, чем существенный рост на данном сегменте рынка.

Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее.

Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе. Анализ деятельности конкурентов конкурентные стратегии с систематическим накоплением соответствующей информации.

[TRANSLIT]

Всю информацию можно разделить на две группы:. Цели на будущее для различных сфер деятельности на всех уровнях управления. Как конкурент ведет или может вести себя?

Использует ли современные стратегии конкурентной борьбы.

6332506

Как конкурент ведет конкурентную борьбу? Представления о самом себе и отрасли. Возможности, сильные и слабые стороны. Это основные вопросы, ответы на которые способен дать анализ деятельности конкурентов. Такая информация, представленная в количественном виде является объективной и отражает фактические данные о деятельности конкурентов.

Качественная информация представляет собой область субъективных оценок, поскольку включает многие не формализуемые параметры. Она может быть дополнена отзывами клиентов, специалистов, экспертов.

В ходе проведения анализа конкурентов, накапливается и анализируется информация:.

Краткий доклад о суриковеДоклад место информатики в системе наук
Эссе по высказыванию кистяковского правовое государствоДипломная работа по спортивной акробатике

Все это в комплексе позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки конкурентной стратегии. Конкурентная стратегия - это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли - то есть на главной арене, где сражаются соперники. Конкурентная реферат направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли. Чтобы достичь успеха в современной экономике, фирма должна ориентироваться на своих конкурентов, то есть избегать их сильных сторон и искать их слабые места, чтобы затем начать маркетинговую атаку на эти слабые места.

Фирма совсем не обязательно должна стратегии самой лучшей в каждой сфере своей деятельности. Конкурентной позицией фирмы. Стратегической задачей. Филипп Современные конкурентные выделил четыре вида конкурентных стратегий, исходя из доли рынка, занимаемой фирмой:. Фирма- лидер- это фирма, которая занимает бОльшую долю рынка определенного продукта, доминирует на нем, по сравнению с другими участниками рынка, причем это признают и ее конкуренты.

Основы менеджмента. Конкурентные стратегии Портера.

Для того чтобы оставить за собой доминирующее положение, лидеру нужно стремиться к расширению рынка в целом и своего сегмента, находить реферат современные потребителей, снижать цены за счет снижения издержек и т. Для такой организации любая стратегия оправдана, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик.

Такие компании, стратегии, подают пример своим конкурентам, устанавливая и изменяя ценовую политику, расширяя долю рынка и т. Но для того, чтобы упрочить свое положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлечению новых потребителей, нахождению новых способов потребления и применения продукции. И чтобы уверенно доминировать- фирма должна находить способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, и попытаться расширить свою долю рынка.

Данные статистики и демографические прогнозы конкурентные о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости.

Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей. Новые способы применения продукта Например: Мобильный телефон с MP3- плеером, реферат современные конкурентные стратегии в интернет, отправлением SMS- сообщений, встроенной фото- и видео- камерой и т. Увеличение интенсивности использования продукта.

Это попытка убедить потребителей увеличить интенсивность пользования продекцией фирмы. Подобная стратегия обычно выбирается на начальных стадиях жизненного цикла товара, пока спрос еще расширяем, а давление конкурентов, при наличии большого потенциала роста, еще невелико.

К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах. Выбор базовой стратегии конкуренции. Нынешнее высокотехнологичное оборудование рассчитано не только на крупные производства, но и на небольшие. Характеристика товара. Компании, обладающие значительной долей рынка, разрабатывают и внедряют в производство больше новых продуктов.

Цель оборонительной стратегии - защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам. Она часто принимается фирмой-новатором, которую, после того как она открыла новый рынок, атакуют конкуренты-имитаторы.

Так, фирма, пытающаяся увеличить размеры рынка подвергается нападкам конкурентов, чтобы не допустить этого она проводит мероприятия по защите ее доли рынка. В настоящее время принято считать, что доминирующая компания имеет возможность использовать шесть оборонительных стратегий:.

Позиционная оборона.

Конкурентные стратегии

Направлена на создание трудно преодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции; в чистом реферат современные конкурентные стратегии редко приводит к успеху, так как должна сопровождаться изменением производственно-сбытовой политики и приспособлением к изменениям внешней среды.

Лучшим методом обороны является непрерывное обновление выпускаемых продуктов. Фланговая оборона. Направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты. Упреждающая оборона. Основана на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее, например, предвидя появление на рынке нового конкурента, можно снизить цену на свою продукцию.

Упреждающая оборона нередко носит чисто психологический характер, когда лидер рынка предостерегает конкурентов от необдуманных атак. Представим, что крупная история развития вычислительной техники реферат по информатике компания является лидером в производстве определенной категории медицинских препаратов.

Каждый раз, когда ей становится реферат современные конкурентные стратегии о намерениях реферат современные конкурентные стратегии построить новое предприятие, она организует утечку информации о своих планах снижения цен на продукцию и расширении производства.

Слухи устрашающе воздействуют на конкурентов, а лидер рынка продолжает спокойно работать. Используется лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии.

Лидер может сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего ударить наверняка например, противопоставив в рекламе надежность своих изделий недоработкам в новинках конкурента.

Наиболее эффективной зарекомендовала себя стратегия, заключающаяся в обороне, разведке образующихся в рядах наступающих брешей, сосредоточении сил и решающем наступлении.

Еще один метод контратаки — вторжение на основную территорию противника, принуждающее его вернуть войска для защиты исконных земель Один из самых рентабельных рейсов авиакомпании Northwest Airlines — маршрут из Миннеаполиса в Атланту.

Ее конкурент, местная авиалиния, предприняла атаку, установив значительные скидки и развернув широкую рекламную кампанию. Компания Northwest ответила тем, что снизила цены на рейс Миннеаполис—Чикаго, самый выгодный для ее конкурента.

Угроза потери основного источника прибыли вынудила атакующую компанию вернуть цены к прежнему уровню. Еще одна распространенная форма контратаки — экономическая или политическая блокада конкурента. Лидер имеет возможность субсидировать снижение цен на некоторые виды продукции обычно наиболее рентабельные для конкурентов за счет реферат современные конкурентные стратегии товаров или заявить о подготовке к производству нового продукта, чтобы потребители прекратили закупки у конкурента.

Еще один шаг — лоббирование проведения исполнительной или законодательной властью невыгодных конкуренту акций. Мобильная оборона. Направлена на распространение своей деятельности на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих оборонительных и наступательных действий. Существуют несколько видов стратегического анализа. Рассмотрим. Gap Analysis — это комплексное аналитическое исследование, изучающее несоответствия, разрывы между текущим состоянием компании и желаемым.

Этот анализ также позволяет выделить проблемные зоны "бутылочное горлышко"препятствующие развитию, и оценить степень готовности компании к выполнению перехода от текущего состояния к желаемому. Рассмотрим, как этот метод анализа применяют к решению задачи увеличения объема продаж.

Если в качестве стратегической цели компания выбрала этот параметр, то к ее достижению можно подойти по-разному. Нельзя забывать, что конкуренты точно так же претендуют на долю рынка вашей компании и от них надо защищаться.

Так, возможно, люди не пьют кофе, потому что у них повышается давление из-за содержащегося в нем кофеина. В этом случае можно расширить ассортимент товаров, выпустив, например, кофе без кофеина. В этом случае необходимо продумать, как правильно организовать сбыт товаров. Тогда наша задача состоит в том, чтобы указать такой путь см. Определение текущего значения.

Реферат современные конкурентные стратегии 7230

Анализ разрывов начинается с прогноза состояния компании на планируемый период с помощью метода экспертных оценок или с применением математических прогнозных методов. Данный этап позволяет оценить, какое положение могла бы занимать ваша компания, просчитать все возможные преимущества, которые она получили вследствие конкурентные тех или иных решений.

Определение максимально доступного стратегии. В процессе оценки существующего разрыва необходимо выяснить, преодолим ли он вообще?

Если разрыв слишком велик для преодоления его с помощью собственных ресурсов, целесообразно либо пересмотреть желаемое будущее, либо разбить его достижение на несколько переходных этапов, либо растянуть процесс на более длительный период времени. Выбор критерия, по которому будет происходить рассмотрение. В рамках данного этапа необходимо разбить общий разрыв на составляющие, отвечающие каждому значимому функциональному, отраслевому, территориальному и другим на правлениям деятельности, по которым впоследствии будет вестись планирование.

В ходе такого разбиения совокупности потребностей выявляются и группируются в основные категории. Таким образом, каждый раздел планирования представляет собой группу потребностей, оказывающую влияние на преодоление разрыва между настоящим и будущим, реферат современные. В числе групп возможных потребностей могут быть такие, как информационные, коммуникационные, финансовые маркетинговые, административные, технические и др.

Набор планов инициатив по достижению. Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты, правительственные службы. Источники, ориентированные на рынок, выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей.

Источники, ориентированные на научные разработки, выявляют возможности создания новых товаров на основе фундаментальных исследований. Одна из классических моделей стратегий разработана в году.

Она связывает определение стратегии с достижением преимущества в издержках. Кривая опыта представлена на рис. Снижение затрат при увеличении объема производства стратегии комбинацией следующих факторов: 1 преимущества в технологии, возникающие с расширением производства; 2 обучение на опыте наиболее эффективным способом организации производства; 3 эффект экономии на масштабе. В соответствии с кривой стратегии основным направлением стратегии фирмы должно стать завоевание наибольшей доли рынка, поскольку именно у крупнейшего из конкурентов появляются возможности достижения самых низких единичных издержек и, следовательно, самых высоких прибылей.

В современных условиях достижение лидерства в издержках необязательно связано с увеличением масштабов производства. Нынешнее высокотехнологичное оборудование рассчитано не только на крупные производства, но и реферат современные небольшие.

Сегодня даже маленькая фирма может использовать конкурентные, модульное оборудование, которые обеспечивают высокую производительность и возможности перестройки для решения различных специфических задач. Цель анализа- поиск путей сокращения затрат при увеличении объема производства. Основная цель — завоевание наибольшей доли рынка. Главным недостатком модели являются учет только одной из внутренних проблем организации и невнимание ко внешней по практике в отделе капитального строительства в первую очередь к потребностям покупателей.

При проведении стратегического анализа одним из важных вопросов является будущий продуктовый портфель компании. Необходимо понимать, какие направления деятельности являются приоритетными, как они будут финансироваться и позиционироваться на стратегии. Поэтому при разработке стратегии рекомендуется использовать одну из двух стандартных методик: матрицу Boston Consulting Group BCG или матрицу McKinsey.

В соответствии стратегии этими методиками все бизнесы компании позиционируются в координатах "привлекательность рынка" и "конкурентный статус компании на этом рынке". Принципиальное различие между двумя этими методиками заключается в оценке привлекательности рынка и конкурентного статуса на нем компании.

В основе матрицы BCG лежит гипотеза о том, что оба эти показателя можно оценить, используя один параметр. Привлекательность рынка определяется по темпу его роста, а конкурентный статус компании на этом рынке — в соответствии с ее долей. Для начала можно использовать даже такой упрощенный подход, но более точную оценку удается получить, только если учитывать несколько параметров, влияющих на привлекательность и конкурентный статус. Стратегия- необходим жесткий контроль инвестиций и перераспределение избытка прибыли между новыми перспективными проектами проекты могут быть связаны и с "дойными коровами".

Стратегия- по возможности избавляться от "собак", если нет веских причин для того, чтобы их сохранить. Стратегия- "дикие кошки" подлежат специальному изучению, целью которого является ответ на вопрос: смогут ли они при определенных условиях инвестициях превратиться в "звезды".

Бывают другие стратегии на рынке, например окончание ажиотажного спроса или экономический кризис. Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли. Относительная доля рынка рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента или трех сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке.

Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка. Координатное пространство определяется темпами роста всех продуктов компании от максимального до минимального, минимальное значение может быть отрицательное, если темп роста отрицательный. По каждому продукту устанавливается пересечение вертикальной и горизонтальной оси и рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании рис.

Вместо одного рыночного роста был использован ряд критериев рыночной привлекательности таких, как:. Также вместо применения одной рыночной доли как показателя конкурентной силы был использован целый ряд факторов таких, как:. Управляющие смогли решать, какие критерии применимы к их товарам. Это придало модели рыночная привлекательность - конкурентное положение гибкость.

Определившись с критериями, управляющие затем согласовывали систему взвешивания для каждого набора критериев, те из факторов, которые являлись более стратегии, имели больший вес. Также и каждый фактор конкурентной силы оценивается по 10 бальной шкале. Каждый бал умножается на вес фактора и суммируется для того, чтобы получить общий бал рыночной привлекательности и конкурентной силы для каждого товара.

Затем, это может быть нанесено на матрицу рыночная привлекательность - конкурентное положение рис. Модель "Мак-Кинси " так же важна тем, что воспринимает планирование не только как процесс создания конкурентные схем и совокупности количественных показателей. Процесс планирования понимается здесь как установление связи и согласия между сотрудниками, увязка их интересов, учет всех сторон деятельности человека на предприятии. Планирование тут - в первую очередь продуктивное общение. PIMS-подход состоит в поиске инструкций, стратегии на основе обобщенного опыта преуспевающих и неуспешных компаний.

Реферат современные года была составлена база данных из корпораций, содержащая анализ более чем деловых подразделений. Статистический анализ и компьютерное моделирование базы данных обеспечивают компаниям-участникам необходимую информацию и стратегические указания, основанные на разнообразных стратегических ситуациях в различных отраслях.

Для базы данных фундаментальными являются две концепции:. PIMS-анализ оценивает: изменения в конкурентной позиции фирмы; стратегии, применяемые для ее достижения; окончательную прибыльность. Анализ показывает, что на прибыльность предприятия постоянно стратегии три группы факторов. Первая группа описывает конкурентную стратегии фирмы, включая занимаемую долю рынка и относительное качество продукции.

Вторая отражает структуру производства, включая интенсивность инвестиции и производительность труда. Третья группа отражает относительную привлекательность уровня роста рынка и характеристик потребителей. Все вместе эти переменные объясняют от 65 до 70 процентов вариантов прибыльности рассмотренных предприятий. Назначение PIMS-проекта состоит в применении этого опыта к решению специфичных стратегических вопросов.

Эти вопросы включают:.

Ответы на эти вопросы помогут оценить возможные альтернативные варианты при разработке стратегии. База данных PIMS представлена большим количеством отраслей промышленности, множеством товаров, рынков и географических регионов. Большинство из них расположены в Северной Америке, хотя из предприятий находятся в Великобритании, Европе и других странах. Результаты PIMS-проекта. Данный анализ обнаружил связи между стратегией и эффективностью деятельности компании. Эти отношения помогут менеджерам понять и предвидеть влияния стратегических решений и условий рынка на эффективность деятельности компании.

Ниже перечислены наиболее общие связи между стратегией и эффективностью:. Для предприятий с небольшой долей рынка показатель возврата инвестиций выше, когда степень вертикальной интеграции низкая. Для предприятий, занимающих доли рынка больше средних, показатель возврата инвестиций самый высокий либо при низком, либо наоборот - высоком уровне вертикальной интеграции. Ограничения PIMS-модели. Некоторые элементы PIMS-модели подвергаются критике - от определения хранения газа реферат сбора информации и точности данных до беспричинных связей между.

Критика эта справедлива и реферат современные конкурентные стратегии о необходимости осторожного использования полученных результатов.

PIMS-анализ может дать пользователю ложное чувство точности и силы предвидения. Его следует рассматривать как дополнительный источник идей для стратегического планирования, используемый наряду с собственным опытом, взглядами и анализом. Практическое применение. Практики знают, что позиция доминирующего рыночного лидера на растущем рынке с привлекательными возможностями получения доходов и умеренной потребностью в инвестициях принесет высокую прибыль.

С другой стороны, предприятие, находящееся на третьей или четвертой конкурентной реферат современные конкурентные стратегии зрелого рынка с низкой нормой прибыли, получит низкую прибыль или убытки. PIMS показывает, что названные структурные показатели существенно влияют на прибыльность предприятия, и что компаниям следует искать конкурентные структуры и позиции, которые обеспечили бы им преимущества по прибыли.

КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА

SWOT- метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths Сильные стороныWeaknesses Слабые стороныOpportunities Возможности и Threats Угрозы. Данный анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов.

Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными конкурентные при разработке стратегических целей и задач компании.

Следующим этапом возможности и угрозы, выявленные в процессе анализа, разбиваются на стратегии группы по приоритетности, необходимости концентрации усилий и средств и тщательности мониторинга. Заключительным этапом становится формулировка основных стратегических направлений с учетом их важности. Полученные результаты формулируются в стратегию компании, ее цели и задачи. Об этом виде анализа мы ещё поговорим позднее.

Политика изучается, потому что она регулирует власть, которая стратегии свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики — это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия.

Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социального компонента PEST-анализа. Последним фактором является технологический компонент. Целью его исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности. Матрица Ансоффа разработана еще в х годах XX. Матрица определяет стратегии роста компании с учетом новизны рынка и новизны товара.

В зависимости от сочетания различных комбинаций товара и рынка возможны следующие стратегии:. Эту стратегию можно оценить величиной объема продаж и вероятностью риска. Данные показатели рассчитываются с учетом величины возможных затрат на реализацию выбранной стратегии. Совокупные реферат современные необходимы расчет башенного крана курсовой проект целях привлечения потенциальных потребителей; создания конкурентных преимуществ; стимулирования продаж и увеличения сервисного потенциала; 2 развития рынка: старый товар на новом рынке.

Данная стратегия предполагает доклад по теме усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки сбыта за счет раскрутки брэнда, использования мечендайзинга, создания новой надежной системы дистрибьюции.

Продвижение нового товара на старый имеющийся рынок связано с высокой долей риска и требует значительных расходов для проникновения на традиционный рынок, организации презентации, демонстрации нового изделия, тщательных консультаций и стратегии рекламы. Эта стратегия изначально предполагает разработку планово-управленческих решений в области инноваций товаров, услуг, определения степени неудовлетворенного спроса на новинку, возможной рыночной доли и уровня риска маркетинговых усилий на рекламу, стимулирование, раскрутку бренда и формирование общественного мнения в целевых аудиториях покупателей.

ОАО "Заря" была определена следующая миссия: производство высококачественных кондитерских изделий с целью максимального удовлетворения потребностей покупателей и получения максимальной прибыли инвесторами и акционерами. Исходя из долгосрочных целей компании, существующую стратегию ОАО "Заря" в общем случае можно определить как стратегию концентрированного роста, а именно стратегию усиления позиции на рынке Market Penetration.

В общем. Однако у последнего в Чикаго имеется всего 36 тыс. Партизан не меняет математику маркетингового сражения, реферат современные.

Вместо этого он уменьшает поле боя для достижения на нем превосходства в силе. Примеры работы этой концепции можно найти почти в любой отрасли. Возьмем, к примеру, банковское. В любом городе или штате есть свои небольшие банки, конкурирующие с крупными. Другой классической партизанской тактикой является выход на определенные слои населения, то есть на сегменты, отличающиеся определенным возрастом, доходом, родом занятий и так далее.

Типичным партизаном такого рода является издание Inc. Это был первый общенациональный журнал для владельцев малых предприятий. Он имеет феноменальный успех с момента выхода в году. За первый год издания на страницах в номерах Inc.

Это самый успешный "первый год" за всю историю журналов. Некоторые партизаны сочетают географический и демографический подходы. Журнал Avenue, другой пример успешного маркетинга, предназначен только для жителей острова Манхэттен, обладающих высоким доходом.

Стратегии классическая партизанская стратегия заключается стратегии концентрации на какой-то одной отрасли. В компьютерном бизнесе, например, такая стратегия получила известность как вертикальный маркетинг.

Некоторые компании выбирают отрасль - скажем, рекламу, коммерческую полиграфию или банки - и разрабатывают для нее целые компьютерные системы, предназначенные решать уникальные для этого вида деятельности проблемы. Конкурентные таких системах могут присутствовать не только специализированные программы, но и специальные физические устройства. Основа успеха в отраслевой партизанской войне заключается скорее в узком и глубоком, нежели широком и мелком ассортименте.

Если такая компания начинает подстраиваться под другие отрасли, проблемы с развитием не заставят себя ждать. Многие партизаны делают деньги за счет концентрации на небольших рынках и уникальных в своем роде продуктах. Их продажи никогда не становятся достаточно большими, чтобы привлечь более крупных игроков той же отрасли.

Например, в течение 10 лет American Motors продавала немногим более тыс. За это же время General Motors продавала в 18 раз больше машин марки Chevrolet.

Так зачем ей выпускать продукт наподобие Jeep; чтобы, возможно, продавать в год на тыс. К сожалению, военное мышление American Motors нельзя назвать столь же дальновидным, как у GM.

Деньги, которые зарабатывает АМС, тратились на Alliance, Encore и другие марки, которые, по идее, должны были составлять конкуренцию Chevrolet.

Курсовая работа: Современные конкурентные стратегии предприятия

Самым успешным легковым автомобилем АМС был Eagle - мощный полноприводный седан. Иными словами, продукт, пользующийся преимуществами марки Jeep. Общество сегодня богато, и поэтому в нем существует множество фирм-партизан, предлагающих самый что ни на есть "высший класс": пианино марки Steinway, часы Concord, кухонные комбайны Cuisinart и т.

Он стоит конкурентные стратегии четыре раза дороже моделей марок General Конкурентные стратегии, Sunbeam и Waring, но зато имеет дополнительные функции и приспособления, оправдывающие разницу в цене. Многие потенциальные партизаны не решаются выйти на рынок подобных товаров. Они боятся, что их марки не обладают достаточными возможностями оправдать экстравагантные цены, которые они намереваются назначить.

Поэтому они идут на компромиссный вариант и устанавливают цены пониже. Иногда для этого ухудшают качество или убирают некоторые функции. И в результате продукт никогда не создает того ореола загадочности и объема продаж, о которых мечтают его создатели. Они путают причину и следствие. Загадочность не является причиной, вызывающей следствие: высокий спрос и большой объем продаж. Высокое качество и высокая цена - вот что производит эффект загадочности, который создает спрос.

Высокие цены делают товар "заметным" в пенсии в ссср реферат распределения. Но для этого вы должны быть первым. Чтобы "партизанить" в высших секторах рынка, необходимы вера и мужество: вера в будущее своего изобретения и мужество выпустить продукт под никому не известным именем. Высшие секторы предоставляют огромные возможности. Реальные возможности скрываются в высших секторах товаров широкого потребления.

Кто может позволить себе "Феррари"? Практически любой. Хитрость в том, что в нее добавить, чтобы она стоила таких денег. Создание союзников - стратегия, применяемая во многих отраслях, особенно там, где основную массу конкурентов составляют орды местных партизан. Типичным примером является франчайзинг, когда предпринимается попытка создать сеть отделений под одним именем, которые принадлежат и управляются местными владельцами.

Реферат современные стратегия может осуществляться двумя путями: сверху вниз и снизу вверх. В первом случае организация разрабатывает весь пакет услуги, предлагает его местным бизнесменам. Иными словами, они придумывают концепцию и нанимают армию партизан, которые претворяют ее в жизнь.

Второй подход более творческий. В конкурентные стратегии случаях он приводит к более впечатляющему успеху, поскольку для начала деятельности требуется меньше ресурсов.

PIMS показывает, что названные структурные показатели существенно влияют на прибыльность предприятия, и что компаниям следует искать конкурентные структуры и позиции, которые обеспечили бы им преимущества по прибыли. Таким образом, как бы компания ни полагалась на конкурентные преимущества в виде сокращения издержек, она все равно должна добиваться равенства или хотя бы приближенного равенства в основах дифференциации своих продуктов по отношению к продуктам конкурентов - только в этом случае компания сможет выйти на показатели эффективности, превышающие среднерыночный уровень.

Типичным примером является компания Century Компания подрядила уже существующих риэлтеров; те присоединились к общенациональной группе и начали обмениваться лотами и информацией. Главный вопрос, который нужно задать при создании союзников: кто конкуренты? Иногда конкурентом является ваш сосед, иногда кто-то иной. Два мотеля, находящиеся напротив друг друга по разные стороны дороги, могут быть лютыми врагами - достаточная причина, чтобы один из них вступил в сеть Quality Inns. С другой стороны, эти два мотеля могут находиться на одном из Карибских островов, где реальная конкуренция исходит с другого острова, находящегося в сотне миль.

Поэтому вместо того чтобы бороться друг с другом, они могут объединить свои силы и пропагандировать привлекательность своего острова, то есть бороться с "иноземными" конкурентами. Поэтому наблюдается все большее число совместных маркетинговых акций, поскольку компании начинают по-новому относиться к определению реферат современные конкурентные стратегии конкурентов.

Понимание принципов ведения маркетинговых войн вовсе не означает, что нужно увеличивать число врагов.